广州罗拉，一家在跨境电商规模深耕多年的企业，凭借其机敏的阛阓瞻念察力和互异化的品牌计谋，不仅在亚马逊平台上获取了显赫设立，奏效在外洋阛阓站稳脚跟，更通过孤独站开辟了新的增长旅途，年销售额冲破千万好意思金大关。近日，众人零卖惩处有野心商和众人零卖系统功绩商SHOPLINE 邀请罗拉进行深度访谈，为品牌商家共享奏效教学。

一、孤独站计谋：从平台依赖到品牌自主

自2016年起，罗拉便初始在亚马逊平台上布局，并积存了邃密的阛阓口碑。但仅靠平台上风难以罢了品牌的始终可捏续发展，因此，从2020岁首始，罗拉决定打造我方的孤独站，直面猝然者。在孤独站运营经过中，罗拉团队发现，相较于亚马逊平台，孤独站具有更高的本钱收益和更强的用户粘性。于是，团队加大了对孤独站的进入，通过站内和站外流量的聚首，安宁构建起我方的用户体系。经过近五年尽心运营，罗拉的孤独站业务已拓展至多个外洋阛阓，深受用户爱好。

二、品牌计谋：从利润率到用户复购

跟着孤独站业务已步入正经阶段，罗拉又迎来了新的挑战和阻力：每个国度和野心阛阓的客户量有限；外洋阛阓孤独站同业之间竞争浓烈；相较于三四年前孤独站发展初期，现卑劣量本钱捏续飙升。

濒临流量本钱捏续飙升和阛阓竞争加重的挑战，罗拉在2024年启动了品牌计谋转型，将孤独站的中枢野心从追求利润率转向进步用户复购率。为此，罗拉增设了用户运营团队，并为了相助品牌新计谋的落地，逐步有了迁站的需求。

经过疏浚和试用体验，孤独站团队下定决心把站点搬到了领有会员系统、自研插件、专科团队1V1功绩等功能的SHOPLINE，并罢了了种种化的复购营销策略。通过会员价商品、购物金、礼品卡等权柄设立，奏效吸援用户的捏续温轻柔购买。

三、复购策略：会员系统聚首EDM营销

罗拉在EDM营销方面领有五年的丰富教学，通过紧密化交接触达客户，积存了百万级的用户基数，罢了了业务的可捏续增长。在旺季工夫，罗拉更是加大了EDM营销的力度，以不同的策略和扣头offer、优惠倒计时、新品上线等切入点吸援用户留资。

同期，罗拉还运用SHOPLINE的会员系统，聚首会员日玩法和每月特质保举，进一步进步了用户的购买体验和复购率。

四、旺季备战：进步用户品牌由衷度

跟着2024年年末旺季的邻近，罗拉暗意将以功绩好用户动作中枢野心，进步品牌粘性。通过优化开箱体验、加强EDM营销明白员体系玩法，为用户创造深远的挂念点，进步用户对品牌的由衷度。

广州罗拉对本年旺季抱有相比好的心态。团队齐以为作念品牌得有采选，淌若追求高利润，很可能带来的便是用户体验的下滑，这是往常几年踩过的坑。为了品牌将来的捏续性增长，本年的计谋调度大势所趋。

五、瞻望将来：强项品牌和复购心智，和蔼新渠谈

将来，罗拉暗意将接续深挖亚马逊平台的流量和法规，同期加强孤独站的用户需求挖掘和礼品采用的多元化。在渠谈推广上，罗拉揣度将TikTok动作新增渠谈进行尝试，运用红东谈主和KOC的UGC本体，进一步拓展品牌影响力。同期也期待SHOPLINE CDP（ Customer Data Platform）居品惩处有野心的上线，以更精确地细分和触达用户。

从长期来看，流量红利的隐藏不应该成为品牌在出海中的制肘。通过孤独站拓荒和用户复购策略的引申，罗拉奏效罢了了从平台依赖到品牌自主的转型，为更多出海品牌提供了珍惜的模仿和启示买球下单平台，正如罗拉所说，寻求问题解法的经过也记号着品牌迈上新台阶。